On peut avoir des sublimes chaussures ou une magnifique voiture et avoir du mal à marcher plus de 5 min avec ou devoir passer par la case garage tous les mois. En tant que pharmacien, je veux que ma voiture ou mes chaussures soient aussi belles que confortables et qu’elles tiennent longtemps sans incident.
Remises annoncées qui ne se retrouvent pas au bilan
De nombreux groupements mettent en avant des remises commerciales alléchantes qui ne se retrouvent pas dans le bilan comptable. Un seul chiffre n’a aucune valeur s’il ne s’applique pas à l’ensemble du catalogue ou que la profondeur du catalogue soit si faible que l’on doive compléter par d’autres fournisseurs beaucoup moins-disant..
Obligations d’achat qui dégradent la remise
C’est super d’avoir 60% de remise… sauf si elle s’accompagne d’obligations de référencement et de volume que ma pharma n’arrive pas à faire tourner. Je me retrouve avec de la trésorerie immobilisée pour un stock difficile à vendre qui risque de partir en périmé même si je le revends avec une marge ridicule. Ma remise réelle doit être calculée en déduisant le stock acheté potentiellement périmable qui peut facilement représenté 10% du stock total acheté. Chez Supra, les conditions sont négociées pour être max sans surtock ou référencement délirant.
Trade de ouf…mais il me faut un salarié en plus pour le gérer
C’est super d’avoir beaucoup d’opérations commerciales, encore faut-il avoir une solution pour les mettre en place facilement et récupérer les avoirs simplement. Chez Supra, on accompagne le pharmacien pour la mise en place de son trade : rappel des futures opérations, bons de commandes spécifiques, outil simple de suivi des opérations, appli intuitive utilisable depuis un téléphone pour la conception d’affiches promotionnelles, gestion centralisée des BRI pour que la gestion du trade ne soit plus un casse-tête.
RFA qui passe par le groupement
On peut proposer des remises max tout en ayant un système de versement de RFA opaque. Difficile de savoir exactement à quoi correspond chaque euro reversé si vous recevez une « enveloppe globale » de RFA. Chez Supra, les RFA ne transitent jamais par le groupement et vont directement du fournisseur au pharmacien. Ainsi chaque euro reversé est facilement contrôlable et le board Supra est disponible pour contrôler vos remises et RFA sur simple demande.
Je suis groupé mais je reste seul
Obtenir de bonnes conditions commerciales ne suffit pas pour avoir une officine rentable. Il faut prendre le temps d’analyser son activité, comprendre sa clientèle et son environnement pour bâtir la meilleure stratégie possible, ne pas perdre de temps pour trouver une info commerciale ou réglementaire. Tous les pharmaciens Supra ont un accompagnement dédié en stratégie commerciale et merchandising pour répondre spécifiquement aux besoins ce chaque confrère
On peut être 800 et ne parler à personne. Un grand nombre d’adhérents ne garantie pas le partage. Chez Supra, tous les pharmaciens sont actifs pour aider l’autre, on obtient toujours une réponse en moins de 10min quelquefois la question posée.
- officine moyenne.
Pour aller plus loin : téléchargez le guide « Changer de groupement » avec sa checklist complète — ou laissez vos coordonnées, un interlocuteur SupraPharm vous rappelle.